いよいよ12月ですね。

もう12月か・・・

ほんと早いですよね。

今年も今のところ病気もせず

無事に仕事をさせていただいてます。

去年も一昨年も会社が終わっ12月30日に風邪を引くというパターンが続いているので

今年は気をつけよう。

仕事が終わって気が楽になったのと連夜の忘年会で疲れがピークになり

最後の忘年会が終わったあたりが危険です。

ブログも何とか続いてるし

炭水化物制限も無理しない程度に続いているし、

月に1度墓参りに行く事も継続中。

これを完全に習慣化しないといけないな。。

仕事の方は去年と比べて確実に成長しているといえる部分もあるけど、

なくなることなく次から次へと課題もたくさんある。

まぁ、理想像があるんでその分課題も多く見えてくるんだけど、

引き続きこれからも１つずつ解決していきたい。

目の前の課題も多いけど、中長期的な課題も多いので

今から取り組んで行きたいと思う。

人手不足問題なんか特に深刻だしね・・・

あと1ヶ月あるんで

最後まで走りぬけたいですね！

フォローアップの重要性。

社会人になってずっと営業職に携わってるわけですが、

昔からずっと言われていたのは

「新規開拓」と「既存拡大」

これは売上を上げて行く為の永遠のテーマであり、

今でもそれは変わっていません。

ただ、10年前と今ではその手段は変わってきています。

昔は、ほんとによく飛び込み営業をしました。

見込みありそうな会社に出会うと

継続的に訪問して仲良くなって

いつかくるであろう・・・タイミング

「これ、見積もりしてみる？」

「デザイン提案してほしい」

を待って。

そのタイミングに出会うために訪問件数を増やすわけです。

見積もりを提出したらフォローして

プッシュして。

クロージングして・・・

そのプロセスが面白くて、

新規開拓が楽しくてしかたなかった。

今はインターネットの普及で、営業スタイルも大きく変わってきました。

良いコンテンツ、PPC広告、SEO対策、動画、SNS、スマホ対策。ブログ集客など。。

苦手意識があろうが次から次へと出てくるヤツを避けて通ることはできないわけです。

営業マンにとってはやりにくい時代に完全になってしまいました。

でもまぁ集客チャンネルが10年前と同じ「営業」しかない状態を想像してみると・・・

これはかなりまずいことになっていそうなんで、やるしかないですよね。

ただ、ネット通販だろうがダイレクトメールだろうが手段がかわっていっても

根本的に昔やってた営業方法と同じだと最近よく思います。

すきな本の中から、一文を紹介します。

＜タイミングがすべて＞

潜在顧客は自分達が買う準備ができた時に買うのであって、

あなたが売る準備ができた時に買うのではない。

ということは、

当然、潜在顧客が準備ができた時には、あなたは彼らの前に立っていなければならない。

言い換えると、あなたは潜在顧客をフォローアップしなければならない。定期的に！

営業マンがこのタイミングの為に定期的に訪問するように、

フォローアップしなければならないわけですが。

実はこれが今の自社の課題なんですよね。

まったくフォローアップできていない。。。。。

お客様が「幕を作りたい」「看板を作りたい」と思った時に

ネットで検索する前に「グランド印刷・GO!GO!不動産」の名前がすぐに頭に浮かぶか？

ん～

これはうちの「のびしろ」かな・・・

女性の活用について。

女性活用とかダイバーシティ経営とかよく言われてますよね。

もはや女性を活用するとか言う段階ではなく、

女性の力がないと企業は成り立たなくなるような感じさえします。

グランド印刷でも気付いたら女性社員の方が多くなっていました。

営業＋工場の職人が中心で事務員数名が女性というあたりまえのようなパターンでしたから

数年前からすると考えられない事です。

おかげでクライアントに対して、問い合わせに対して、来客に対して

きめ細かい対応ができるようになった気がします。

これからが楽しみです。

女性が働きやすい環境を作るという事はそれぞれの企業の考えになりますが、

法律的な問題の解決やなんかは国に早いとこやってもらうとして

子育てや介護をしながらも働きやすい環境を作る事が企業側にとっても重要になってくるはずです。

女性活用ではなく女性活躍。

大企業のように社内に託児所を作れるわけではないので、

中小企業がどのような取り組みをやってて

その中でどのように女性が活躍しているのか。

色んな企業の事例がみてみたいな～と最近よく思います。

福岡スタートアップセレクションに参加してきました。

福岡市は「グローバル創業・雇用創出特区」

ということで

創業支援にかなり力を入れているわけですが、

本日はキャナルのグランドハイアットにて

スタートアップセレクションというイベントが開催されました。

私もそれに参加してきました。

既存企業とベンチャー企業のマッチングというのがテーマで

何名かの著名人の講演やパネルディスカッションの後、

各テーブルに分かれてフリートークなどがあり

シャッフルしてまた別の方とフリートークという

なんとも男女の出会い系のイベントみたいな感じでしたが、

コンセプトとしては非常に面白かったです。

ベンチャー企業・・・面白い技術やアイデアを持っているが資金や販売ルート、人脈がない。

既存企業・・・なかなか新規事業が生まれない。が、販売ルートや資金力がある。

これらをマッチングさせることで新たなイノベーションが生まれるのではないか？

そしてそれが新たな雇用を生み地域の活性化にもつながるのではないか？

これを市の成長戦略と位置づけて、そういう場を提供する。

すばらしいことですね。

実はグランド印刷が東京に進出したのも、

地域格差がどんどん広がっていくのに危機感と苛立ちを覚えたのがきっかけなので、

私は個人的に「地方創生」というテーマに非常に興味をもっています。

それぞれの地方都市が「らしさ」を出して戦略的に創生していく。

これには産学官の協力も必要になってくると思います。

やりましょう！地方都市の皆様！

展示会も無事終了。福岡に戻ってきました。

昨日は、スケジュールがはっきりしなかった為帰りの飛行機を取ってなくて

空席待ちにかけてとりあえず空港まで向かってみました。

2便目でなんとか搭乗できて、無事福岡に戻ってくることができホッとしています。

今日の朝は子供達にも会えたし。

今年最後の展示会も無事終了しました。

今回は建物全体をプリントした足場シートでラッピングする提案で

ジオラマも作りました。

課題も色々見つかったので次回の出展に活かして修正を加えたいと思いますが、

興味を持ってくれるお客様も徐々に増えてきている感じはしました。

まだ事例が2社しかないので、

これからもっと増やして行きたいと思います。

ビルディングラップにつては　⇒　http://gogo-genbasheet.com/building-wrap/

同時開催でJAPANTEXというインテリア関係の展示会もあったんで

ちょっと偵察に行ってきましたが、

予想通り「デジタルプリント壁紙」関係はほんと多くて

同業者も何社か出展してました。

流れは来てるんだけど、今はまだどこも儲かっていない

という状況のような気がします。

どう特徴をだすか？どのマーケットにどうやって売るか？

が重要しょうね・・・

我々にとっても来期の課題です。

展示会2日目。

疲れたんでホテルで仕事しようと思ってましたが

なかなかその気になれず。。。

明日早起きしよう。

東京初日にバナナ3本買って

毎朝1本ずつ食べてます（笑）

朝と晩　炭水化物を取らない生活頑張ってますが、

今日の晩飯は餃子の王将でラーメン、炒飯、餃子のセット

やっちまった・・・

明日は展示会最終日です。

あれだけダイレクトマーケティングをやっているんですが

展示会で出会う方でGO!GO!不動産の事を知ってるという人は

いません。

それだけのびしろがあるという事かな？

まぁとにかく集客に関しては

PPC、SEO、FAXDM、展示会、業界紙・・・などたくさんのメディアがあるわけですが

あらゆるメディアを使わないといけないという事ですね・・・

雨の東京。

東京は午後から雨が降ってます。

いつも出張先で雨が降ってビニール傘を買うのがもったいないので、

折りたたみ傘を持参しているわけですが、

朝晴れてたんでホテルに置いたまま仕事に出かけたのはいいのですが・・・

途中から雨降り出して

またビニール傘を買うはめになった。

最悪。

北九州福岡だと車移動なんでちょっと車まで走れば問題ないのですが、

東京は基本歩きなんでどうしても必要になるわけで・・・

事務所の傘たてもいつもこんな感じ。

今日は品川打ち合わせ⇒展示会⇒日本橋打ち合わせと

けっこうハードだったんで、

これから飲む！

事務所の壁紙プロジェクトも進んでます。

本社の事務所を改装中なんですが、

少しずつ進んでいます。

色々と拘りがあったり、忙しかったりで時間かかってます。

今何をやってるかっていうと

壁紙のデザインをしているんです。

しかも、普通のデザインじゃなくてね・・・

エイジング塗装ってご存知でしょうか？

今、そのエイジング塗装の技術で

まだ最終形ではないですけどこんな感じで描いてもらってます。

これ実際に筆で描いてもらったんですが、

実際に見るとほんとすごいですよ。

実はエイジング塗装はだいたい現場で直接壁とか家具とかに描くのですが、

せっかく描くのにそれで終わってしまって、

また次の現場でまた新しいものを描くというのももったいないと思ったんで、

描いたものはデータ化して壁紙とかで販売しましょうよ

という事になり

事務所の壁紙はその実験をしようという事なんです・・・

まず描いてもらう

次にリアルスキャナーで本物に近い感じでデータ化する。

そして壁紙用のフリース素材にインクジェットで出力する

自分達で既存壁紙の上から専用糊で貼る

という流れです。

なので、壁紙作成に時間がかかってるわけです。。

今後の展開とかもあるし。

たのしみです。

不動産の募集看板が半額になる!?

まだ誰にも言っていない話。

なので、ここだけの話にしてください・・・

GO！GO！不動産は12月に募集看板半額キャンペーンを行います。

例えば

中サイズ（４５０×６００㎜）

プラスチック1mm板

1色印刷

50枚の場合

通常価格は1枚800円です。←これもかなり安い価格です。

これが1枚400円となります。

なので看板50枚作って2万円＋送料９８０円という事です。

はっきり言ってこれは赤字なんです（笑）

なので、条件があります。

初めてご注文のお客様に限らせていただきます。

12月末までのご注文締切で、1月に製作・納品となります。

募集看板であればどの材料、色数、サイズ、枚数でも関係なく

半額です。

２０％引きとか３０％引きとかだとパンチがないでしょ？

GO!GO!不動産は「５」にこだわってるんで（笑）

５０％OFFやりますよ！

楽しみにしててくださいね。

うれしい出来事。

昨日、沖縄からお客様が来社されました。

GO!GO!不動産でお客様で

先日幕のご注文を頂いたお客様です。

幕を設置した写真と感謝のメールを頂き、

沖縄からわざわざ北九州まで

私達に会いに来てくださいました。

こんな事は初めてで、

本当に来られるのかと最初は驚きでしたが、

実際にお会いできてとても感激しました。

大きな幕を作る出力機や

その他の看板や印刷物の製作工程を

見ていただきました。

出会いはインターネットからです。

出会いのきっかけがネットになり、

製品が納品されるまでお客様とお会いすることなく完結してしまうのが

普通になってしまった現代において、

「GO!GO!不動産」では、

電話での会話や手紙などアナログ的なコミュニケーションを重視し

お客様の目から見える対応を心がけてきました。

ネットがあたりまえになればなるほど

人と人　感情と感情　心と心　が重要になってくると思います。

GO!GO!不動産では、

ネットのサービスではよくありがちな

デザインの校正は○回まで

○回以上は1回につき1000円みたいな事はせずに、

「お客様が納得するまで何度でもデザインします」

をコンセプトにしています。

お客様に満足して頂くことを前提に考えると、

何でも効率化を追求するのではなく

手間暇かける部分も必然的に必要となってきます。

我々のやって来たことで

お客様にも喜んで頂き

本当によかったと実感できました。

女性だけのGO!GO!不動産チーム

通称「GO!GO!ガールズ」に感謝です。

IT経営フォーラム2015に参加してきました。

忙しい時期なんですが、是非参加したいと思えるような無料セミナーがあって

今日は半日かけて参加してきました。

超有名企業から４名の方の講座で

①船井総研さんから「人手不足、消費増税に負けないこれからの経営手法とは」

②ソフトバンクさんからは「第４次産業革命はロボットと人口知能が主役」

③エバーノートさんからは「エバーノートビジネスを利用した新しい働き方」

④セールスフォース・ドットコムさんからは「クラウド×モバイルで実現する生産性向上とお客様の成功」

という内容でした。

どれも興味深い話で、参加して良かったです。

どれも「IT経営」とか「クラウド」「モバイル活用」などで生産性を向上させ

これからの人口減少による人手不足を補うだけでなく、

同じ人数でも生産性を向上させれば売上を何倍にもする事ができる。

という内容で一貫性があり、

今後何をすればいいのかという事がよくわかりました。

中でもやはり人工知能が我々にどのような影響を与えていくのかを

具体的な事例を挙げて見せていただきましたが、

いや～とにかくすごい時代になります。

IBMの人口知能Watsonというやつが

非常にすぐれているらしく

この人口知能日本版をソフトバンクが独占販売契約を結んでいるらしいのですが、

これをペッパーくんに搭載して販売員にしたり、

例えば本日のフォーラムの司会なんかもペッパー君ができるようになったり

するわけです。

実際にソフトバンクでは、

店舗で接客するだけでなく、

コールセンター、人材の採用、新サービスの開発、社員サポートセンターなどの部署で

すでに人工知能が使われているらしく、

この社内実験が終われば一般向けと企業向けにリリースされるそうです。

これまで人がやってた仕事が徐々に人工知能に奪われていくという事はもう否定できないようです。

さて、これをどう取り入れていくかですね。

あと、CRM（顧客管理）について今一番悩んでいるところもあって

とくに顧客管理は社内の基幹システムでできるとして、

見込み客管理をどうするかという問題があります。

これをエクセルでどこまでやれるのか？

セールスフォース等のCRMソフトでどこまで実現できるのか？

基幹システムとどのように連携できるのか？

売上を上げるための攻めのIT活用の分野になります。

IT経営やクラウドに関しては早い時期から取り組んできましたが、

これまでのIT・クラウド活用はどちらかというと

業務効率であったり、共有化・見える化などのツールとしての活用が主でしたが、

今後はマーケティング機能をもった攻めのIT活用がテーマとなってきます。

基幹システムにその機能をもたせるにしても、見込み顧客の管理はできないので

そこをどうするか、どのツールを使うと

我々のやりたいことを実現できるのかを見極めていきたいと思います。

ひと仕事終えて東京。

大事なプレゼンを終えて東京に到着しました。

打ち合わせを何件かした後、明日の夕方の便で福岡に戻ります。

こんな時いつも思うのは

どこでもドアが欲しい・・・

買うのに1億円かかるとしたらどうするか？

どうにかして出資金を集めてでも手に入れて

その後2億円で転売すればいい・・・

とか。。

こんな事を考えてしまうのは俺だけか？

まぁ移動時間も本読んだり、考え事したりと有効活用できるし

必要ですね。。。

ただ、今みたいに忙しい時期になると

体が２つ欲しいな～　とね。。。

ジャパンホーム＆ビルディングショー2015に出展します。

11月18日～20日に東京ビックサイトで開催される

「ジャパンホーム＆ビルディングショー」に出展します。

出展製品はいつもの建築現場の足場に使用する「養生幕」ですが、

今回は高さ1.8Mもある大きなビルの模型を作り、

実際に幕を取り付けたイメージをわかり易く表現したいと思います。

建設現場の養生幕は、何もしなければただのグレーの幕ですが、

一部に会社のロゴを入れたり、広告を入れたりする事で

地域への宣伝になります。

ただ、それだけでは面白くありません。

建築現場全体を使って

街の景観にあったデザインでラッピングしたり、

建物そっくりそのままをデザインしたシートでラッピングしたり、

インパクトあるデザインや話題性のあるもの

または行政や広告主などとタイアップしたデザインでラッピングするなど

何か面白いことやってみませんか？

ご興味があれば是非GO!GO!不動産にご相談ください。

【写真】建設現場の足場にサル岩のデザインでラッピングし、子供達向けのイベントを開催した

進和建設工業株式会社様の事例です。クレーンもゼブラ柄になってます。

【写真】建築現場の足場を使って沖縄県うるま市の観光PRをした株式会社うるま工業様の事例です。

建築現場で沖縄県の景観を崩したくないという思いから企画されたそうです。

足場シートを活用したこのような取り組みは地域貢献となり、業界のイメージも変っていきますね。

我々GO!GO!不動産チームにとっても

このような先進的な取り組みをされてるお客様のお仕事に携われた事に感謝の気持ちでいっぱいです。

今度の展示会では、建設現場での養生幕の活用をもっともっとPRしてきたいと思います！

休日を満喫しました。

先々週の能古島に続き

先週は久留米の青少年科学館＋久留米に行った時はかならず立ち寄る立花うどん

そして本日は手作り弁当持って油山市民の森へ行ってきました。

市民の森は自然が多くて涼しくて景色も良くて

アスレチックや草スキー場もあって

子供達とバトミントンしたりフリスビーしたりと

楽しい休日でした。

子供達のおかげでいつも休日は充実しています。

コオロギを１０匹ぐらい捕まえて来たので

只今、コオロギの鳴き声を聞きながら

ブログを書いています。

明日学校に持っていくらしい。

明日は、午前中に福岡空港の大きな看板の件で打ち合わせした後、

2泊3日で北九州です。

5日までに大事なプレゼンの企画書をまとめなければならないので、

ちょっと頑張らんといけんかもな。。

能古島からの写真

のこリータが気になってメニュー看板もついでに撮影

こんどは油山からの写真

ついでに立花うどん

このうどんを食べる為にわざわざ久留米方面に遊びに行く事が最近多い。

うどんなどアップロードしている暇などなかった・・・

プレゼン資料作らねば・・・

新たなインクジェット市場にむけて・・・

昨日の続きになりますが、

これからインクジェットの出力㎡数を拡大していく為に

新たな市場を作っていかなければならないわけですが、

我々が今後取り組んでいこうと思うのは

「壁紙」の市場です。

もちろん以前から販売していますが、

今後さらに力を入れて、この分野を伸ばしていこうと思っています。

とりあえず、本社事務所の壁紙を既存の量産壁紙の上から

デザインクロスを自分達で貼ってみる予定です。

以前から欧米のように壁の一部をデザインクロスにする「アクセントウォール」の流れが日本にもやってくる

と言われておりましたが、一部のDIY好き以外にはまだまだ普及していません。

しかし状況は変わってきており、

サイン業界からの視点でいうと次の2点の要因が今後の壁紙市場に大きく影響を与えると思います。

①インクジェット出力機の進化・・・無臭で環境にやさしく不燃認定もとれるインクが開発され

在庫を持たずに短納期で必要な面積だけ出力が可能。

②壁紙素材の進化・・・海外では一般的なフリース素材がようやく日本でも開発され、素人でも簡単に

貼りなおしがきくようになった。また専用の壁紙糊も販売されるようになった。

それに加えてマーケットはリノベブームで輸入壁紙と専用糊がかなり売れているらしい。

あとはどうやって売るか・・・

ここが一番重要ですね。

とにかく、「住」というカテゴリにはとことんこだわっていくつもりです。

インクジェットビジネス戦略。

今日はちょっとまじめにビジネスの話。

我々のようなインクジェットを使ったプリントビジネスの場合、

出力㎡数をどうやって増やすかという事が重要になるのだけど、

インクジェット出力機というのはいいもので

セットすると後は勝手に印刷してくれる。

昼休みでも機械は動いているし

例えば、帰宅したとしても

メディアをセットして帰れば

メディア1本分は終わるまでずっと印刷し続けてくれる。

なので

フル稼働させればさせるほど利益は積み上がるというわけ。

ただ、どの競合先もインクジェット出力機は何台も持っていて飽和状態となった現在は

差別化も難しく、価格競争に巻き込まれる事になって

そう簡単にはフル稼働とはならない。

今、弊社ではニッチな商品である程度出力㎡数を伸ばす事には成功しているのだけど、

実は

もうひとつ増やしたいアイテムがあって

これが売れれば出力㎡数は大きく伸びるんだけどな～

という事で、

来年はそっちもスタートさせます。

何しろターゲットが同じなんで

相乗効果もあるはず。。

それが何のアイテムかというと・・・

それは次回のブログで。