本日から東京です。
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思う事。
東京は雨です。
重要クライアントで、
大きなキャンペーンが動いており、
出来るだけ多くのツールを受注したいと思っていますが、
大きな案件になると必ずといっていいほど、
競合相手も大手企業になります。
しかも、
相手(某大手印刷会社)が初参入ということで戦略的価格としか言いようが無い
激安価格で出してきている。
この業界の営業マンならよく経験する事だと思います。
こういうときは燃えます。
取られるわけにはいかねー
まぁ、この話はおいておいて
大手企業も、市場規模が縮小して売上げが減り始めると、
どんどん下に降りて来るんで、
我々のような弱小企業は
独自の強みを持って、競合がいないところで戦うようにしないと、
この先全部持っていかれてしまうよって事。
体力勝負になると負けるので。
私も営業マンなんで、大きな案件は利益が多少目減りしてでも徹底的に戦いたい。
しかしその一方で、
新たなマーケットでのポジショニングをしっかり構築していく事を
同時進行でやっていかないと
未来はないぞ。
と改めて感じた日でした。
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