DMにこんな物が！

会社の郵便ポストに私宛のDMがあったので

手にとって見てみると

いつもの○○出版

しかも、封筒が盛り上がっていて、明らかに中に何か物が入ってるのがわかる。

以前、ブーメラン入りのDMが届いた事もあったので

また何か仕掛けをしているなと思って開封してみると、

なんとこんなものが・・・

砂時計をDMに入れますかね？普通（笑）

一瞬考えてすぐに意味はわかったのですが、

なかなかこういう思い切った事をする会社はないので、

さすがだなと思ったわけです。

今、GO!GO!不動産の顧客向けにニュースレターを毎月発行してるんですけど、

自分の中で絶対的に意識してる事があります。

それは、「顧客を退屈させない」という事。

ニュースレターを発行するにあたり、社内にノウハウもない為

ニュースレター専門業者をいくつかあたってみて

サンプルを見せてもらったりして検討したことがあるんですが、

なんか読んでても面白くないんです。

さすがプロのコピーライターが書いただけあって文章も紙面割りも

すごくきれいにはまとまってるんだけど、

顧客の立場からすると、基本的に一度注文しただけの会社に対して特に興味があるわけでもないだろうから

読んでて退屈だと思うんです。

これで両面で8万円も取られるなら、自社で頑張って作ろうと思って

社内で作るようになんたんですけど、

やはり、文章が正しくなくても、レイアウトがきれいじゃなくても、

読んでて退屈させないもの、面白い内容のものを

作った方がよっぽど効果があると思うわけです。

弊社の場合BtoBビジネスだし、看板とか幕などを販売しているので

基本的に売れるタイミングというのは「顧客が必要な時」です。

なので、

心理学的に相手の感情を揺さぶって購入に繋げるという手法は

そこまで意識してやっておりません。

どちらかというと顧客との関係構築の方を重視していて、

「必要な時」に一番に思い出してもらえるような存在になりたいという思いで

ニュースレターを発行しています。

ニュースレターに砂時計を入れるような事はしないと思いますが

大多数の会社はこんな事をするユニークさと大胆さはないでしょうから、

面白いと思うんですよね。。。

締切までもうすぐですよ！今申し込めばこんな特典が付いてますよ！

お急ぎくださいね！・・・・という気持ちを込めて「砂時計」を入れました。。。

明日は朝から東京行ってきます。